реклама

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » реклама » реклама


реклама

Бизнесом занимаюсь четверть века – поначалу оптовыми продажами электроники из США, строительного прибора из Европы и Японии, позже созданием текстиля в Индии и Пакистане.
реклама

реклама

В 2003 году создал клоб бизнесменов " Деловар ", отделения которого работают в различных городках и странах. Алексей Иванов, работающий бизнесмен и один из самых действенных рекламистов страны, естественно, уже был посетителем и спикером в нашем клубе. Возможности Алексея деловары знают, благодарячему его новейшую книжку " Откровения рекламиста " мы с бизнесменами ожидали с нетерпением. Книги Алексея содержат достаточно обыкновенные практические рецепты, какие разрешено использовать на практике и обретать ответнуюреакцию. Его книжки не кончаются на крайней страничке – они побуждают к деянию: доказывают, пихают, принуждают использовать прочитанное, дают пользоваться уникальными рецептами для продвижения продуктов и услуг. В данной книжке изложены идеи и идеи, накопленные создателем за крайние годы, какие он опробовал на своем эксперименте и, не скупясь, поделился с журналистами информационных агентств, деловых порталов, бизнес-газет и журналов. Чтение текстов создателя аналогично скольжению под наклон по отлично накатанной лыжне. Незаметно для себя переходишь от 1-го интервью к иному, от рекомендаций начинающим бизнесменам к советам искусным предпринимателям и не лишь им. Очень увлекательны рассуждения создателя о бизнесе и жизни. Автор ведает, как пришел в маркетинговый бизнес, как открыл личное маркетинговое агентство " МастерУм ", которое действительно может торговать, и распределяется с читателями многими приемами безвозмездной рекламы. Но красной нитью чрез всю книжку, от интервью к интервью, из года в год проходит мысль о том, как работает реклама на самом деле и как привлекать покупателей. Читайте, получайте наслаждение, но наиболее основное – применяйте это на практике. Вы берите выгоду от прочитанного, лишь ежели сами начнете это делать, а не элементарно декламировать. Читателям – успехов в бизнесе! Автору – человеку, меняющему известие к рекламе в нашей стране и формирующему маркетинговую индустрию России, – немало благодарных читателей, новейших довольных покупателей и огромное предпринимательское благодарю! Аркадий Лопухов, президент клуба бизнесменов " Деловар " Капля чернил, которая привлекла акул пера В конце ноября 2016 года отмечалось 70-летие моей " альма-матер " – Московского физико-технического ВУЗа. И пресс-служба университета обратилась ко мне с предложением отдать интервью для проекта " Правила жизни физтехов ". Вотан из вопросов звучал так: " Что вас побуждает в профессии рекламиста? ". Тогда я ответил, что более только меня вдохновляют мощные парадоксальные идеи. Но вданныймомент бы добавил: " А еще летописи из жизни незаурядных людей ". Вот одна из них. Как понятно, известный физик Эрнест Резерфорд родился в Новой Зеландии. Его небогатая семья жила естественным хозяйством. И долгожданная известие из Англии, которая извещала о поступлении в Кембридж, застала молодого Эрнеста в огороде в тот самый-самый момент, когда он копал картошку. Отбросив лопату, грядущий ученый воскликнул: " Это крайняя в жизни бульба, которую я откопал! ". Похожие ощущения знакомы и мне. Когда я написал вступительное творение и был принят на Физтех, то с облегчением подумал: " Это крайнее творение в моей жизни! ныне я буду строчить лишь формулы ". Но судьба сложилась подругому. В различие от бывших занятий Резерфорда, к перу и бумаге мне довелось возвратиться. Через немало лет в свет вышла моя книжка о безвозмездной рекламе, которая стала деловым блокбастером( рис. 1). Рис. 1. В феврале 2010 года в первый же месяц продаж " Бесплатная реклама " стала блокбастером, обогнав книжки Филипа Котлера, Стивена Кови, Джека Траута и остальных известныхлюдей Это был значимый информативный предлог. Он не прошел мимо журналистов. С тех пор они взялись за меня серьезно. Визиты наносят почаще, чем товарищи. Звонят почаще, чем родственники. Люди с диктофонами и фотоаппаратами часто выведывают тайны нашего маркетингового дела. Должен заявить, что интервью – это жанр неописуемо изменнический. В беседе с искусным журналистом даже самый-самый прикрытый предприниматель непроизвольно проговаривается и выдает то, что так ревностно прячет в деловых статьях и общественных выступлениях. У акул пера наработан цельный арсенал психологических способов для решения схожей задачки. Кроме такого, у человека появляется видимость сиюминутности, беспечности. Он расслабляется. И в интервью его выражения оказываются куда искреннее, чем в обыкновенной жизни, когда он " застегнут на все пуговицы ". Кстати, конкретно это событие и отдало заглавие книжке. В движение без небольшого 10 лет различные издания брали у меня возле полусотни интервью. Из них я отобрал для книжки полтора десятка разговоров, какие мне представляются более полезными, острыми и практически не пересекающимися друг с ином. Хотя сходу оговорюсь. Повторы все одинаково неизбежны. А в неких вариантах я их оставил специально. На это имеется три предпосылки. Во-первых, чтоб информация запомнилась, она обязана быть лишней. Усваивается приблизительно 30 % новейшей информации, 70 % – забывается практически сходу. Поэтому принципиальные размышления и факты владеет значение повторять. Во-вторых, крупная маркетинговая мысль возникает в голове рекламиста почаще, чем новенькая женщина в его жизни. Но не так, чтоб он мог украсить хотькакое интервью ожерельем блестящих идей и прорывных концепций. И, в-третьих, у бдительного читателя покажется вероятность проследить, как та или другая мысль повторяется и со порой обретает аспекты, затевает играться неожиданными цветами, исполняется новыми смыслами. Замечу, что впервыйраз интервью публикуются в полном объеме без редакторских сокращений и цензурных поправок. Более такого, в процессе подготовки книжки я позволил себе увеличить материал новыми иллюстрациями. Многие интервью журналисты хватали у меня в командировках на бегу, а времяотвремени даже на лету – перед высадкой в аэроплан. При этом неизбежно доводилось дарить какими-то иллюстративными способностями в выгоду быстроты публикаций. И почтивсе маркетинговые объявления, на какие я ссылался, представляли собой только описания. Помните слова героини Льюиса Кэрролла: " Что толку в книге, ежели в ней нет ни картинок, ни дискуссий "? Поэтому для реального издания я потрудился отыскать все недостающие иллюстрации, от что книжка, на мой взор, лишь выиграла. Лучшая самореклама – это укрупнение собственной личности Интервью журналу " Кадровый менеджмент " от 2 ноября 2010 года Сотрудники фирмы – это ее " живая " реклама. Как фирма может нарастить свои шансы начинать еще наиболее симпатичной как для самих служащих, так и для ее покупателей и партнеров? Да, вправду, сотрудники фирмы – это замечательная реклама как для самой фирмы, так и для её служащих, реальных и грядущих. Но ежели об этом забыть, то они просто перевоплотился в антирекламу. Компаний, где сотрудники не могут и не знают, как реализовать сервисы собственной фирмы даже товарищам и знакомым, много. И не постоянно это их причина. Ведь они же не рекламисты и не торговцы. К счастью, в 999 вариантах из 1000 для продаж 2-ая специальность и не требуется. Достаточно элементарно посодействовать людям. Разработать дешевые, но действенные рекламные материалы, какие сделают главную работу за них. Это имеютвсешансы быть совершенно копеечные вещи. Например, для одной типографии, которая желала продвинуть сервисы черно-белой печати, мы спроектировали черно-белые визитки, какие кратко, но ёмко передавали достоинства данных самых услуг. Всё, что требовалось от сотрудника, – это элементарно подать такую визитку собственному знакомому. Приносить заказы стали даже косноязычные монументы. Почему, на ваш взор, в компаниях стали реже делать Доски почета отличившихся служащих? Разве это нехорошая реклама ударному труду, или он более не в почете, поменялись ценности? Ну, отчего стали реже делать – ясно. Слишком крепко это соединено с нашим последним социалистическим прошедшим. Но отворачиваться от только, что у нас было в русские годы, глупо и близоруко. Ведь человеческая натура фактически не изменяется. Поэтому к тому, что работало тогда, владеет значение приглядеться и сейчас. Западные фирмы этот подъезд практикуют. И еще как. Только именуется это не " ударник социалистического труда ", а, кпримеру, " работник месяца " или " торговец года ". Мне даже вспоминается одна реклама, в которой фирма пробовала уверить нас в том, что бизнес – это их влечение. На картинке была изображена фото шестилетнего мальчика в древесной рамочке, повешенной над домашней прикроватной тумбочкой. Надпись над фото: " Сын недели "( рис. 2). Рис. 2. Убедительная иллюстрация всепоглощающей влечения к бизнесу Как избирать " звезд " для маркетинговой кампании? Например, на сайтах почтивсех вузов имеется страницы знатных выпускников, что увеличивает рейтинг данных вузов и численность учеников. А как имеютвсешансы работодатели нарастить притягательность собственных компаний для претендентов? Лучший метод нарастить притягательность собственной фирмы – это сотворить симпатичные условия труда. Но вы правы. Ссылка на " звезду ", знаменитость может нарастить притягательность и университета, и фирмы, и продукта, и человека. Скажем, обложку для моей книжки оформляли в студии Артемия Лебедева. Добавило ли это ей некотороеколичество рекламных очков на книжном базаре? Несомненно, добавило. Но стали бы её брать лишь вследствии имени популярного дизайнера? Конечно, нет. При отсутствии полезного и увлекательного содержания никакая знаменитость не поможет. Кроме такого, привлекая " звезд " для собственной рекламы, необходимо быть чрезвычайно осторожным. Они имеютвсешансы превратиться в образ-вампир, который высосет всю энергию из вашего продукта или сервисы. Объяснению этого парадоксального эффекта я посвятил в книжке цельную голову. [1] Каких правил следует задерживаться, чтоб начинать брендом? Я уверен, что те, кто молвят, что знают протест на этот вопрос, – или шарлатаны, или элементарно непрофессионалы в маркетинге и рекламе. Есть цельный ряд правил и принципов, НЕсоблюдение которых ручается, что ваш продукт брендом не будет. А вот волшебной формулы для построения бренда не есть. Так же как не есть и рецепта для написания блокбастера. Те, кто обещают сотворить бренд, часто имеют в виду разработку для продукта или сервисы фирменного манеры – логотипа, слогана, визитки, конверта и так дальше. Людей, какие понимали бы сущность брендинга, а под этим я разумею работу по творению бренда, у нас очень недостаточно. Люди искренне веруют, приэтом как представители агентств, так и рекламодатели, что разрешено уладить кругом продукта пляски с бубном, пришить к упаковке нарядный бантик, дохнуть в свистульку, позвать шута – и реализации сходят сами собой. Внешнее полностью преобладает над внутренним. Но, увы, так бренд не построишь. Многие претенденты виртуозно обладают приемами саморекламы. Как отличить желаемое от реального, разделять зерна от плевел? Ну, во-первых, не сожалеть времени на отбор персонала. Дело такого стоит. Увольнять сотрудника в случае ошибки станет ещё труднее и ещё мучительнее. Во-вторых, требовать то, к чему кандидат заранее не сумеет приготовиться заблаговременно. Не непременно по его квалификации. Скажем, попросить поведать человека о том, что его более только интересует в жизни. Согласитесь, что это может быть очень показательно. Можно договориться столкнуться с двумя-тремя финалистами у них дома, в домашней обстановке. Врать, когда вблизи супруга и детки, станет сложнее. Да и амуниция в семье также произносит о многом. Ведь это же сходу ощущается. У меня имеется известный, который нанимает лишь тех людей, какие довольны и счастливы в браке. Текучка сотрудников у него никогда не поднималась больше 10–15 %. Как физтеховское образование помогло раскрыть вам собственный способность? Вы понимаете, я не убежден насчет открытия талантов, но считаю, что физтех обучил меня основному: верить в настойчивость, труд, собственный мозг. Избаловал концентрацией разума в окружающей среде. Научил тому, что познание даёт только вероятность поставить глубину ещё непонятого. Сегодня почтивсе физтехи стали удачными предпринимателями. Но влюбленность к науке, к четкому познанию у них осталась и остается, я размышляю, уже совсем. Свою книжку я как раз и посвятил физикам, какие сейчас занимаются делом. Компании растрачивают большие бюджеты на рекламу " вредоносных " для здоровья товаров( табак, спиртное). Должны ли сотрудники данных компаний новости здравый образ жизни или лучше сотрудники – конкретные курильщики и приверженцы испить? Когда Дэвид Огилви лишь начинал собственный бизнес, он составил перечень компаний, продукция которых приводила его в восхищение. Именно их он и пытался заполучить в покупатели собственного маркетингового агентства. Со порой ему это получилось. Огилви с наслаждением воспользовался теми продуктами, какие он рекламировал. Это честный подъезд, который мне очень симпатичен. Сегодня мы также постараемся не действовать с покупателями, в продукцию которых не верим на 100 %. Поэтому приблизительно 30 % возможных покупателей мы отвергаем. Успешно афишировать продукт, которым ты не гордишься, чрезвычайно трудно. Хотя в остальных профессиях это не так. Известно, что высокий Михалков с внуками и правнуками постоянно общался некотороеколичество невнимательно. Тем не наименее он – один из наилучших в вселенской литературе ребяческих писателей. Адвокат может охранять убийцу. Тренировать футболистов может инструктор, который сам в футбол никогда мастерски не играл. Моуринью красивый тому образчик. [2] Для работы в табачной или алкогольной фирмы, естественно, лучше сотрудники, какие знают о том, что такое табак и спиртное не понаслышке. Иначе они перевоплотился в искреннюю антирекламу, о которой мы сейчас уже разговаривали. Но проявляться главным причиной при приеме на работу это, естественно, не может. Штучному, высококлассному спецу простят всё. Даже здравый образ жизни. Всегда ли можетбытьполезна самореклама? Как не предположить " зашкаливания " и не оттолкнуть возможных служащих, покупателей, партнеров? Я считаю, что самореклама обязана быть не наиболее чем сторонним эффектом вашей деятельности. Если вы делаете кое-что по-настоящему неплохое и важное для людей, то об этом захотят поведать, составить и знакомым посоветовать. Скажем, ежели бы вы не были убеждены в полезности моей книжки, то никогда не обратились бы ко мне за этим интервью. Каких-то особенных усилий по её продвижению мне решать не довелось. Книга вызывает энтузиазм уже хозяйка по себе. Но почаще случается, естественно, обратное. Абсолютная пустышка, но заявляет о себе на каждом углу. Такие вещи отвергают. И известность Богу. реклама в браузере google как убрать рекламу в браузере яндекс навсегда скачать реклама на андроид печать рекламы скачать блокировщик рекламы для браузера реклама солярис 2017 смотреть онлайн фильм реклама реклама джинс порно без рекламы смотреть молодежка 4 сезон реклама смотреть молодежка 4 без рекламы реклама пива 2017 пожирателей рекламы 2017 блокировщик рекламы adblock городская реклама реклама пацанов реклама нескафе песня из рекламы чая ахмад реклама изделия номер моя реклама реклама перевод секреты рекламы ночь пожирателей рекламы 2017 молодежка 4 сезон смотреть без рекламы иван реклама hd без рекламы постоянно выскакивает реклама реклама 20 вложения рекламу реклама хендай 2017 программа от рекламы реклама на асфальте реклама в инстаграмме реклама на человеке плачу за рекламу как избавиться от рекламы в браузере много рекламы смотреть фильмы онлайн без рекламы реклама вормикс реклама обуви платим за рекламу реклама начало реклама строки реклама на youtube реклама эльдорадо как убрать рекламу вулкан рассылка рекламы скачать без рекламы андроид директ контекстная реклама преимущества рекламы действие рекламы реклама лекарств реальные пацаны реклама реклама форте наружная реклама москва реклама и pr вормикс без рекламы смотреть лучшие фильмы без рекламы песня из рекламы про торрент без рекламы смотреть рекламу лучше всех реклама сад музыка из рекламы ахмад ти согласование рекламы газета моя реклама последняя реклама примеры текстов век рекламы как создать рекламу реклама красноярск реклама тнт 2017 реклама скачать торрент реклама спорт реклама европа плюс реклама хендай солярис 2017 реклама 24 интернет без рекламы реклама казань скачать русскую рекламу реклама на улице бел реклама прикольная реклама реклама мерседес вирус реклама в браузере реклама веко плакат реклама реклама телеканала газета моя реклама объявления ваша реклама объявления японская реклама играть без рекламы реклама без вложений реклама jbl ищу рекламу телевизионная реклама реклама кофе якобс скачать блокировщик рекламы для яндекс федеральный закон о рекламе открытие реклама реклама 2 1 песня из рекламы якобс реклама в стихах реклама чая ахмад ти реклама мейзу реклама виндовс реклама диор основы рекламы Направляйте главные стремления на укрупнение и усиление собственной личности, а не на саморекламу. Остальное приложится. Беседовала Софья Суворова Мои наиболее желанные слова в маркетинге – " Не может быть! " Интервью журналу " Свой бизнес " от 26 января 2011 года Завоевать покупателя формальным подходом нереально, в чем уверен основоположник креативного агентства " МастерУм " Алексей Иванов. Чтобы реклама привлекала интерес и запоминалась, ее необходимо вывернуть наизнанку, определить с ног на голову. А гениальную находку предсказывает совсем не возглас " Эврика! ", а удивленное восклицание: " Не может быть! " Вы по образованию физик, а работаете рекламистом. В собственной крайней книжке вы даже рассуждаете о рекламе, проводя параллели с физикой и арифметикой. Есть ли у рекламы кое-что сплошное с точными науками, или элементарно таков ваш метод восприятия действительности? Чем занимается, скажем, физик? Задает вопросы природе. Чем занимается умный рекламист? Тоже задает вопросы. Только уже рынку. И пристально смотрит за тем, что ему базар даетответ, чтоб учитывать это в собственной предстоящей работе. Я нахожу в работе физика и рекламиста очень немало всеобщего. Предварительный сбор информации, построение гипотез, их тестирование, приобретение обратной связи, коррекция. Всё это находится как в одной, так и в иной профессии. Но это мой взор на профессию. Сказать, что такие представления о рекламе сейчас обширно распространены, я не могу. И понимаете, известность Богу. Потому что покуда остальные будут мыслить подругому, у нас станет перед ними хорошее конкурентное привилегия. Вы утверждаете, что 80 % рекламы неспособно притянуть интерес к коммерческому предписанию. На чём основана таковая критика? Давайте оценим совместно. Проведем духовный опыт. Вы едете на работу. Какое численность придорожных щитов привлекает ваше интерес? Сколько из них вы запомните? Совсем мало. А сейчас, даже ежели вы кое-что запомнили, ответьте, кто был рекламодателем данных немногих извещений, которым получилось выделиться на фоне прочий рекламы? Велика возможность, что в вашем перечне вообщем никого не остается. А таккак ежели некая реклама направила на себя интерес, но вы не запомнили марку продукта, о котором идет стиль, то это значит, что таковая реклама не сработала. В лавке вы не будете ведать, продукт какой-никакой марки брать. Вы же её не помните. Значит, реклама не окажет на ваш отбор нималейшего воздействия. Деньги будут выкинуты на ветр. Кто повинен в данной ситуации – заказчики рекламы или исполнители? Или, может, это потребители очень просты? Ну, потребители тут буквально ни при чем. С ними все привычно. Как произнес единожды Сталин одному из партийных чиновников от литературы: " Других писателей у меня для вас нет ". Вот и у нас остальных потребителей также нет. Работаем с теми, кто имеется. Жаловаться на них не стоит. А вот в отношениях заказчиков и исполнителей " подводных камней " немало, и на свойство рекламы они воздействуют самым конкретным образом. Пациенту не прибывает в голову мысль управлять деяниями доктора, который оперирует его сердечко. А вот роль рекламиста нередко объединяется к тому, что он исполняет волю клиента. Человек выплачивает средства. В конце концов, это его реклама, и ему с ней существовать. Агентство подстраивается под покупателя. В результате выходит реклама, которая нравится заказчику. Но вот доставит ли она итог на базаре? Это большущий вопрос. Как этому противостоять? Больше разъяснять, учить и говорить заказчикам, как обязана формироваться реальная реклама. Как произнес один из наших покупателей, учиться евангелизацией в ветви. Завоевывать у рекламодателей престиж. Кстати, это одна из принципиальных обстоятельств, побудивших меня строчить книжки. Но наиболее основное – это, естественно, достигать практических итогов. Только так разрешено снискать доверие к себе и собственной профессии. Вы утверждаете, что в неплохой рекламе обязан находиться драматизм. Существует ли некоторая возможная грань драматизма, гротеска, абсурдности, которую лучше не нарушать? В той рекламе, которая сейчас нас окружает, реальный драматизм, а поточнее, драматизация торгового предписания, сталкивается, мягко разговаривая, не очень нередко. Поэтому болеть, что тут мы перегнем палку, не стоит. Кроме такого, драматизация – это таккак не синоним абсурдности. Хорошая реклама – не абстрактная живопись. Если мы желаем, чтоб реклама сработала, она обязана быть светлой и очень понятной крупному численности людей. В ней может говориться кое-что совершенно обычное, но так, как ранее никто не заявлял. Этакий новейший взор на старые вещи. Приведу образчик. Как вы думаете, что необыкновенного разрешено заявить о грязи? Причем, не на уровне какого-либо ученого-химика, а на уровне обычный домохозяйки. Грязь она и имеется грязь. С ней одни трудности и хлопоты. Но вот бразильские рекламисты узрели ситуацию с иной стороны. Я бы даже произнес, с прямо противоположной тому, что сейчас общепринято. Свою теорию они выразили коротко: " Грязь – это отлично ". Смысл в последующем. Через грязь детки познают мир, благодарячему производители стирального порошка считают, что грязь – это элементарно примечательно. Пусть детки пачкаются. И чем более, тем лучше. Это принципиально для них. Грязюку, как молвят дети, разрешено позже отстирать. Зато детки получат неоценимый актуальный эксперимент. Это четкое попадание в материнскую систему ценностей. Каждая мама грезит, чтоб малыш подрос счастливым. Это ее основной ценность, а не то, какой-никакой порошок станет отстирывать лучше – на картинке слева или справа. Таких сравнительных видеорядов она уже насмотрелась в собственной жизни предостаточно. Как вам таковой подъезд? Как вам таковая драматизация( рис. 3–5)? Рис. 3. Грязь – главный вещество в рекламе стирального порошка Рис. 4. Необычная реклама обыденного моющего средства Рис. 5. А вы понимаете, отчего грязь – это отлично? Потребители выработали иммунитет к рекламе, частично вследствии такого, что её очень немало, частично вследствии такого, что она лжива и навязчива. Какие стратегии помогают справиться это предубежденное известие? Вот как раз противоположные стратегии и будут действовать в таковой ситуации. Много лживой рекламы? Отлично. Воспользуйтесь этим. Докажите в собственной рекламе любой тезис, который вы выдвигаете. Надеть шапку детектива и приступить тщательно составлять информацию, выбирать интересные факты, учиться поиском цифр – это чертовски тяжело. Поэтому у вас станет мало соперников на этом пути. А наиболее основное, к вам потянутся потребители, обнаружив волшебство: рекламу, которой разрешено верить. Реклама навязчива? Отлично. Придумайте канал, где ваша реклама станет очень уместна. Например, торговец бывшихвупотреблении машин отыскал уникальный метод достучаться до собственных возможных покупателей. Возможно, вы понимаете, что бизнес этот очень конкурентный. Поэтому традиционные каналы рекламы работают нехорошо. Что же он выдумал? Как вычислить автовладельца, который станет не бросать расстаться со собственным стальным конем? Вроде бы, это нереально. Но вот зимой машинки тех, кто ими не использует, сходу видимы. Они преобразуются в один большущий сугроб. Просуньте под боковое зеркало такового кара свою маркетинговую листовку, и возможность такого, что этот шофер откликнется, вырастет на распорядок. И так во всём. Творчества в маркетинге никак не меньше, чем в креативной рекламе. Просто необходимо верно воспринимать, что и для кого вы делаете. Чтобы достигнуть доверия, вы предлагаете в рекламе разоблачать свои недочеты. По-моему, эта стратегия нехорошо приживается в России. Здесь обожают обманывать щёки, говорить о собственной безупречности. Это еще одна парадоксальная стратегия, которую я тщательно обрисовал в книжке. Можно обманывать щеки. Можно говорить о собственной безупречности. Почти все так и совершают. К чему это привело? Такие заявления стекают с сознания покупателя, как с гуся влага. Хотите, чтоб ваше маркетинговое известие прошло незамеченным? Продолжайте и далее орать о собственном совершенстве. Но ежели вы желаете достигнуть доверия клиента, то признание в неком дефекте может вам полезно посодействовать. Поймите меня верно. Я не призываю вполне раздеться перед покупателем. Но признание в собственной незначительной неполноценности – это мощный психический ход. Те или другие недостатки имеется в каждом товаре, всякой услуге, каждом коммерческом предложении. Каждом! Так уж устроен наш мир. Вот и признайте это. Торговцы антиквариатом постоянно обращают интерес покупателя на изъяны в подробностях предлагаемой мебели. Это упрощает продажу. На собеседованиях разумный наниматель задает претендентам вопросы о недочетах. Статистика произносит о том, что те кандидаты, какие правдиво молвят, что преуспели не во всех сферах проф деятельности, имеют более шансов заполучить работу. Интересный факт, истина? Другой приятный образчик, который указывает, как эта стратегия работает на практике. Прочтите последующий контент. " Если вы желаете, чтоб вас обслуживали официанты в смокингах с белыми льняными полотенцами, перекинутыми чрез руку, чтоб в меню были ужасные непроизносимые слова, чтоб недешевые причина подавались в серебряных ведерках со льдом, то наш небольшой ресторанчик – не для вас. Но ежели вы желаете чувствовать отличные, доброкачественные спагетти попросту под аппетитным соусом с реальными овощами и специями, изготовленные подлинной итальянской матушкой, и сможете променять белоснежные льняные полотенца на красно-белые синтетические скатерти, вам у нас понравится. Если вас устроит отбор только из 2-ух видов причина – красного и белого, – мы безвозмездно подадим к обеду столько причина из нашей известной неиссякаемой бутыли, насколько вы захотите ". Располагает, не истина ли? Хочется заглянуть к этому синьору, даже ежели вы и не являетесь огромным приверженцем итальянской кухни. Из эластичных веточек недочетов заведения его обладатель сплел удивительную корзину доброкачественной и развеселой рекламы. Это афиша встретилось мне в книжке Дэна Кеннеди " Продающее письмо ". [3] Приведу еще один образчик из своей практики. Когда я выдумывал рекламу для собственной крайней книжки, то после перечисления её плюсов я никогда не забывал составить и о её недостатке – ничтожном тираже. Всего 1500 экземпляров. Есть ли у вас какие-то общие советы по тестированию маркетинговых идей? Здесь я снова прибегну к аналогии меж рекламой и наукой. В атомной физике имеется принцип неопределенности Гейзенберга. Суть его в том, что нереально сразу замерить импульс и координаты, скажем, электрона. То имеется это можетбыть, но с погрешностью, которая принципиально не может быть меньше определенной и взыскательно фиксированной величины. Состояние электрона изменяется, ежели мы пробуем заполучить о нем какую-то информацию. Интересно, истина? На философском уровне это значит, что само изучение принципиально воздействует на его итоги. Это чрезвычайно аналогично на то, что проистекает с людьми. Когда они знают, что участвуют в исследовании, их мировоззрение претерпевает конфигурации. Согласитесь, что ваше поведение одиннаодин с самим собой может шибко различаться от поведения, когда вы понимаете, что за вами наблюдают. В США на одном из кабельных каналов демонстрируют телешоу, демонстрирующее снятое сокрытой камерой любительское видео. Люди подглядывают за соседями, товарищами, сослуживцами. Вы поразитесь тому, что обычные люди вытворяют, размышляя, что их никто не наблюдает. Эта телепрограмма может вполне опрокинуть ваши представления о человечной природе. Не дивитесь, ежели покупательские индивидуальности людей будут шибко различаться от такого, что они вам скажут о себе сами. Мы изредка расходуем средства на то, о чем произносим. Поэтому первое правило тестирования: не необходимо людей ни о чем требовать и тем самым записывать помехи в их потребительское поведение. Раньше тестированием в главном занимались рекламисты, какие продавали продукты по почте. По численности собранных заказов они просто понимали, что работает в рекламе, а что нет. Не случаем Дэвид Огилви именовал прямую почтовую рассылку собственным " скрытым орудием ". Сегодня хорошей площадкой для тестирования идей стал Интернет. Вы расщепляете поток гостей случайным образом и глядите, как они реагируют на различные маркетинговые известия. Сколько станет звонков? Заказов? По их числу определяется концепция-победитель. Но это лишь правило. Дальше нужно тестировать практически любой вещество рекламы. Это и само торговое предписание, и заголовок, и дизайн, и отзывы, и гарантия, и стоимость и почтивсе иное. Это очень утомительный, нелегкий труд. Второе сплошное правило тестирования: тестируется лишь один вещество рекламы за один раз. Иначе вы не будете воспринимать, что привело к увеличению или уменьшению численности звонков. Скажем, вы изменили в рекламе два вещества, получили итог. Но какое из конфигураций за него трепетно? Этого вы так и не узнали. Подводных камней тут много. И эта содержание полностью заслуживает отдельной книжки. Ваша первая книжка была приуроченак методикам безвозмездного продвижения. Не желаете ли поделиться одним-двумя более действенными приёмами с нашими читателями? С наслаждением поделюсь. Но вот какой-никакой метод станет самым действенным? Это может представить только анализ конкретного бизнеса, а уже совсем определит тестирование. Заочно и на все случаи жизни рекомендовать нереально. Это как жить диагностику кара по фото. Но в случае с безвозмездным продвижением ситуация некотороеколичество легче. Наш подъезд последующий. Не необходимо угадывать, что станет более действенным приемом. Все приборы, описанные в книжке, [4] не требуют денежных издержек. Их бюджет нуль рублей, нуль копеек гладко. А ежели они не требуют никаких расходов, то что нужно изготовить? Правильно.

реклама

Запустить их все и поглядеть, что в вашем конкретном случае станет действовать лучше только.

Вы здесь » реклама » реклама